Hace unas semanas participé en una interesante reunión. El vicepresidente Francisco Santos, la presidenta de Proexport, María Elvira Pombo, y funcionarios de Proexport de E.U. se reunieron, convocados por A.T. Kearney en San Francisco, con un importante grupo de inversionistas californianos, entre ellos, el CEO de una de las más importantes firmas de confecciones americanas, el director global de exploración de una petrolera, directores de operaciones latinoamericanas de una de las principales compañías de servicios para el sector financiero, el director de mercados emergentes de una reconocida firma de software, entre otros. Los unía una particular característica: a todos les interesan los prospectos de inversión en Colombia. Venía ya el Vicepresidente y su comitiva de reuniones similares en Nueva York, Chicago y Los Ángeles. En plena crisis, estos inversionistas potenciales (y recurrentes, porque algunos tienen operaciones en el país) ven oportunidades; en medio de noticias de recesión en E.U., miran el mercado interno de Colombia y la posibilidad de utilizarla como plataforma de exportaciones.

En parte, mi rol era asegurar una cómoda fluidez en la sesión de preguntas y respuestas: y sus preguntas, aun más que las respuestas, nos dan luces sobre los pasos a seguir en la política de competitividad y promoción de inversión del país. Hubo preguntas fáciles de responder, no por eso menos importantes:
¿qué impedimentos existen a la repatriación de utilidades de firmas extranjeras? Ninguna. Otras, de respuesta esperada: ¿cuándo sacará de su cajón Nancy Pelosi el TLC con Colombia? Está en sus manos, esperamos que muy pronto. La de los fondos de capital de riesgo californianos: ¿cómo se está fomentando el emprendimiento en Colombia? Haciendo más fáciles los trámites para iniciar una empresa, como lo muestra el reporte Doing Business del Banco Mundial, y capacitación en emprendimiento en el Sena. La del gran inversionista de textil-confecciones: ¿qué se está haciendo para incrementar el comercio con Brasil? Entre otras cosas, como mayor integración con Mercosur, tener a María Elvira Pombo, experta en el mercado brasileño, liderando a Proexport. Otras esenciales para el futuro: ¿cómo asegurar que los logros de seguridad no se desvanezcan en una próxima administración? Algunas clave sobre nuestro posicionamiento: entendemos la competitividad de Colombia en la región, pero ¿qué distingue a Colombia como destino de inversión global de países de Europa Oriental o Asia?

Inquietudes todas que nos muestran una importante realidad: Colombia está transitando de ser un país que no estaba en el radar de los inversionistas a ser uno que entra en sus 'listas cortas'. Y lo está haciendo en plena crisis, cuando los flujos globales de inversión se desaceleran. Como tal, los temas de acceso comercial, infraestructura, preparación y capacitación, propuesta de valor para competir globalmente y de confianza inversionista sostenida en las instituciones, y no únicamente en los gobernantes, cobran una singular relevancia. Son preguntas que dejan atrás la barrera de percepción inicial negativa. Son los temas de política de competitividad de segunda generación, más allá de la estrategia de promoción, que asegurarán el que Colombia siga siendo elegida como destino de inversión y reinversión. Son las preguntas a responder, de ahora en adelante. 

Eulalia Sanín-Gómez / Socia, Prospecta& CEO Council y representante de A.T. Kearney en Colombia