1. Es mejor ser el primero que ser mejor.

2. Si no puedes ser el primero en una categoría, crea una categoría donde puedas ser el primero.

3. Es mejor ser el primero en las mentes que ser primero en el mercado.

4. El mercadeo no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.

5. El concepto más poderoso en marketing es ser el dueño de una palabra en la mente del prospecto.

6. Dos compañías no pueden ser las dueñas de la misma palabra en la mente del prospecto.

7. La estrategia para usar depende del peldaño de la escalera en el cual estés.

8. A la larga, todo mercado se convierte en una carrera entre solo dos caballos.

9. Si le apuntas al segundo lugar, tu estrategia será definida por el líder.

10. Con el paso del tiempo, una categoría se dividirá en dos o más categorías.

11. Los efectos del mercadeo ocurren sobre un período de tiempo extendido.

12. Hay una presión irresistible para extender la identidad  de una marca, su “equity”.

13. Hay que renunciar a algo para obtener algo.

14. Para cada atributo, hay un atributo efectivo, pero opuesto.

15. Cuando reconoces un punto negativo, el prospecto te dará uno positivo.

16. En cada situación, solo una movida producirá resultados importantes.

17. A menos que escribas los planes de tu competencia, no puedes predecir el futuro.

18. El éxito a menudo conduce a la arrogancia, y la arrogancia al fracaso.

19. El fracaso debe preverse como posibilidad, y aceptarse.

20. La situación es frecuentemente al contrario de lo que dice la prensa.

21 Los programas exitosos no se construyen sobre modas pasajeras  sino que se construyen sobre tendencias.

22. Sin suficiente financiación, una idea no levantará vuelo.

* Autores del libro que lleva el mismo nombre.

La idoneidad del gobierno corporativo ha sido una preocupación constante dentro del desarrollo de los mercados. Específicamente los requerimientos hoy son más profundos, pues las actividades comerciales son más complejos y competitivos, debido a la globalización, a la innovación tecnológica y a las crisis de credibilidad de las empresas que se ha apoderado de los accionistas, inversionistas, grupos de interés que se relacionan con las compañías, generando, así mismo, preocupación en las entidades gubernamentales.

Como efecto de la pérdida de credibilidad en las corporaciones que se ha presentado como consecuencia de estas crisis han resultado una serie de iniciativas internacionales que propenden por restablecer la confianza en el mercado, proponiendo el mejoramiento de las prácticas corporativas a través de la consagración de pautas para que las empresas sean sólidas, sostenibles, competitivas, eficientes, honestas, transparentes y merecedoras de buena fe (en efecto se ha reportado que los inversionistas están dispuestos a pagar un mayor valor para las sociedades que adopten y den a conocer su nueva posición frente al mercado).

En este sentido, la atención a los principios de gobernabilidad (protección de los derechos de los accionistas, equidad en el trato con los accionistas, transparencia y acceso de la información; responsabilidad, integridad, objetividad y honradez en el manejo de las decisiones por parte del órgano directivo; y rendición de cuentas al mercado, aportantes de capital y grupos de interés) que al tiempo que permiten maximizar el valor de la empresa y de sus accionistas, reconocen y hacen posible el ejercicio de los derechos de accionistas, inversionistas y demás grupos de interés) hace posible que cuenten en forma permanente con proveedores de recursos, especialmente de capital, de manera que cuando definan su estructura financiera tengan la certeza de disponer de fuentes de financiamiento en el mercado de capitales. Esto maximizaría la productividad y eficiencia en aras del cumplimiento de los fines empresariales, con importantes sinergias en el desarrollo económico del país.

ESTRUCTURA MACRO DEL CÓDIGO DE BUEN GOBIERNO

El contenido del Código de Buen Gobierno, puede y debe variar, dependiendo del modelo que se adopte y del tipo y características especiales de la sociedad, pues no todo lo que está bien para unas puede ser aplicable a otras. Así, lo que se ha intentado es dar un esquema básico sobre el cual pueden ser hechas todas las adiciones y modificaciones que sean pertinentes para cada sociedad. Hay que tener presente que ante todo este instrumento es una autorregulación de la compañía.

Es conveniente que el contenido del Código comprenda los siguientes aspectos:

a. Sociedad y su gobierno. Se debe establecer cuáles son los órganos de dirección y de administración, puntualizando, entre otros, su composición, elección, facultades y atribuciones, responsabilidad, reuniones, quórum y mayorías, y atribuciones de control de gestión. Adicionalmente es recomendable estructurar la sociedad, de manera que la Junta Directiva pueda contar con una serie de Comités especiales, que coadyuven al buen ejercicio de su función.

b. Equipo humano. Reviste especial importancia para dar transparencia, sobre todo en las empresas de familia, que en el Código de Buen Gobierno se especifique lo relacionado con el personal de la sociedad; puede postularse entonces cuál es la metodología de selección, los criterios de remuneración, los programas de capacitación y la gestión de desempeño.

c. Responsabilidad social. Es deseable que la sociedad, en aras de ser confiable al mercado, incorpore dentro de su ejercicio la descripción de la política ambiental, anti-soborno, de inversión social, anti-piratería que está dispuesta a implementar.

d. Conflictos de interés. Una de las causas que han tenido mayor incidencia en la crisis actual de confiabilidad, es el mal manejo de los conflictos de interés. Por ello es necesario pensar en la implementación de un Código Ético, donde se describan los posibles conflictos de interés que se pueden presentar y su tratamiento, incluyendo la forma y obligatoriedad de su revelación.

En este aspecto es importante destacar algunos puntos primordiales que deben ser especialmente orientados como son: la adquisición de acciones por empleados y ejecutivos; el uso de información privilegiada; la adquisición de acciones propias de la compañía; entre otros.

e. Accionistas e inversionistas. Son ellos los que aportan el capital necesario para que la sociedad pueda desarrollar su objeto social y los principales destinatarios de este instrumento, en el entendido que son los emisores de la confianza, que es el bien que se busca rescatar. En aras de proteger los accionistas e inversionistas y darles a todos un trato equitativo, se deben establecer los mecanismos que permitan la protección de su capital y el respeto por sus derechos.

Para que el anterior señalamiento no sea inocuo, es importante precaver los instrumentos para garantizar estos derechos, así como la forma de solicitar información y auditorías. Adicionalmente, es aconsejable crear una oficina de atención a los accionistas.

f. Grupos de interés. En el entendido que la sociedad tiene influencia sobre otros ámbitos y personas, además de los miembros de su gobierno y accionistas e inversionistas, debe identificarse y revelarse cuáles son los grupos de interés, con el fin de permitir la interacción de esos grupos.

Son considerados grupos de interés: los empleados, los tenedores de títulos, los consumidores, los competidores, los proveedores de bienes y servicios de la sociedad, los organismos reguladores de control y vigilancia y la comunidad.  Son por demás los denominados "Stakeholder".

g. Los riesgos. Hay que establecer una cultura de manejo de riesgos, adoptando unos mecanismos claros destinados a precaverlos y gestionarlos, organizando la forma de minimizar el impacto de las decisiones de los administradores.

h. Información. Los mecanismos que se implementen para su manejo deben tender a garantizar que la información se revele de manera regular, integra y precisa. No se trata, sin embargo, de incluir una carga, ni de presentar información reservada, sólo de que los entes relacionados con la empresa conozcan a tiempo las situaciones por las que se pueden ver influenciados.

Cabe anotar que para responder a la globalización y las nuevas tecnologías se debe examinar la implementación de sistemas de transmisión y revelación de información por medios electrónicos, adoptando, claro está, estándares  de seguridad e integridad.

i. Control interno y externo. Se debe establecer su estructura, garantizando siempre la independencia de quienes realizan el control y el manejo adecuado que ellos deben dar a los conflictos de interés que se puedan presentar.

En lo que respecta al control externo, es importante señalar cuáles son las entidades gubernamentales que ejercen la inspección, control y vigilancia de la sociedad.

j. Administración y resolución de controversias. Se deben adoptar como un mecanismo para promover la inversión extranjera, las relaciones comerciales y facilitar la convivencia entre los accionistas, grupos de interés y la Administración de la empresa.

Especialmente se hace importante, para evitar la adopción de un Código de papel, que se designen mecanismos y personal para la solución de controversias derivadas del buen gobierno corporativo.

k. Empresas de familia. Finalmente, es enriquecedor, si se trata de sociedades de familia, en atención a su compleja y particular situación, que, adicionalmente a todo lo anterior que está relacionado con el sistema de propiedad y del negocio, haya una preocupación por el sistema de la familia y su relación con el mejoramiento del gobierno corporativo.

Así es importante que además de adoptar el Código de Buen Gobierno, se presenten ante el público en general los valores con que la familia desarrolla su actividad social; sus deberes; los compromisos para precaver conflictos, y los mecanismos para su resolución, buscando que la imagen sobre temporalidad y conflictos que surgen por los cambios de generación en este tipo de empresas se disminuyan, ávida cuenta de que sí se adopta un Código de Buen Gobierno, un protocolo de familia y la profesionalización de la empresa, la transición que surgirá en la gerencia por los cambios de generación no afectará la confiabilidad.

* Consultoría Empresarial Suárez & Asociados. Correo electrónico agarcia@suarezconsultoria.com, EDGAR SUÁREZ ORTIZ. Abogado Socio-Economista de la Pontificia Universidad Javeriana, con Especialización en Derecho Comercial y Laboral de la misma Universidad. Adelanta estudios de MBA en la Universidad Francisco de Vitoria de Madrid. Máster en Ciencias de Negocios de Swiss Business School. Especialización en Recursos Humanos de University of San Francisco –USF-. Major en Marketing de Stetson University de Florida. Diplomado en Negociación Profesional CESA, Postgrado en Contratación Internacional - Universidad Castilla La Mancha. Miembro de ASIPI, ACPI. MÓNICA MARÍA RESTREPO CAMPIÑO. Abogada Universidad de Antioquia. Investigadora en las Áreas de Empresas de Familia y Gobierno Corporativo.

La próxima sociedad será una sociedad del conocimiento y los trabajadores del conocimiento serán el grupo dominante de la fuerza laboral, existen dos grandes necesidades de los trabajadores del conocimiento: La primera, consiste en tener una educación formal que los habilite como trabajadores del conocimiento y la segunda necesidad se basa en mantener una educación continua que les permita mantenerse actualizados. La competencia laboral será feroz, solo se mantendrán empleados los más preparados.  El futuro para los empleados no es nada halagador. El recién fallecido, Peter Drucker, en uno de sus últimos libros ilustró   que en el año 2030 la edad mínima de jubilación estará entre los 70 y 80 años y los beneficios para los retirados saludables serán sustancialmente  mas bajos que los actuales. Alemania acaba de aprobar la edad de jubilación a los 70 años de edad.

¿Sabe usted donde se encuentra la riqueza en la nueva economía?

La economía tradicional está en crisis, la seguridad laboral cada vez es mas insegura, el estrés, las enfermedades y el nerviosismo continuo son un precio muy elevado para lograr el éxito. Generar riqueza requiere de algo mas que eliminar gastos, mejorar los productos o despedir personal, se requiere primero de organizaciones mas creativas, dispuestas a explorar lo desconocido, segundo, es indispensable contar con personas inteligentes, apasionadas y atrevidas, dispuestas a romper los viejos paradigmas de generación de riqueza, personas con disposición de arriesgarse, personas dispuestas a ver y ser diferentes, y tercero se requiere un liderazgo de conexión, que nos habilite para acercarnos a mas personas y mas lugares con el animo de aprender de todas ellas.

La riqueza en la nueva economía se encuentra en los nuevos capitales los cuales se basan en la capacidad de innovar, en la capacidad de pensar diferente, en la capacidad de arriesgarse en lo desconocido y no convencional y en la capacidad de relacionarnos con más personas en diferentes lugares del mundo.

Las empresas tienen tres tipos de capitales tradicionales en los cuales se ha basado la obtención de riqueza en la pasada economía, ello son:

1.     CAPITAL ESTRUCTURAL: Conformado por las cosas físicas de la empresa, sus edificaciones, plantas, depósitos, sistemas de distribución, entre otros.

2.     CAPITAL FINANCIERO: Conformado por las acciones, el flujo de caja, y los demás elementos del balance de la compañía.

3.     CAPITAL INTELECTUAL: Son las capacidades intangibles como marcas y patentes. En este capital también contamos el conocimiento y la experticia del recurso humano.

Estas formas de capital han dominado el paradigma de la generación de riqueza en los últimos años. Sin estas era imposible concebir el futuro de una empresa. Hoy en día estas formas de capital no crean la riqueza nueva. En la actualidad se requiere de nuevos capitales para construir nueva riqueza, estudiaremos a continuación los tres nuevos capitales que cambiaran el paradigma de la producción de riqueza en el mundo actual, ellos son:

1.   CAPITAL DE LA IMAGINACIÓN :

“La imaginación es mas importante que el conocimiento”

Albert Einstein

El valor de una buena idea puede alcanzar cifras realmente elevadas. El capital de la imaginación tiene que ver con la innovación, la creatividad, la búsqueda de formas diferentes de interpretar el mundo y sus oportunidades.

Los ricos en la nueva economía no serán aquellos que se concentren en la planeación empresarial o en la perfección de sus productos, tampoco los que procuren tener mayores conocimientos, la riqueza nueva vendrá de la capacidad de innovar y de la capacidad de aprovechar las discontinuidades que presenta una industria. El capital de la imaginación proviene de la mente de  un soñador y un actor, al mismo tiempo. Soñar y actuar son las premisas del futuro millonario.

Sus pensamientos, sus sueños y sus acciones construyen el nivel de vida que le tocará vivir en el futuro, por ello su mente debe contar con medios y sistemas que potencien sus habilidades y sus deseos de emprender nuevas rutas, nuevos horizontes que le permitan construir un futuro diferente y a su vez halagador.

¿Soñar, explorar, innovar, atreverse, experimentar, son acciones que mantiene presente en su diario vivir?  Estas acciones son las que conforman el capital de la imaginación.

La única forma de explorar el capital de la imaginación es mediante la creación de nuevos paradigmas, incorporando nuevas creencias. Para ello usted debe experimentar la novedad, expóngase cotidianamente a nuevas experiencias, conozca personas diferentes, visite lugares nuevos, imagine lo no imaginado, pase más tiempo con personas mucho más jóvenes que usted, no trate de enseñarles nada, se trata de aprender de ellos, recuerde que el consumo de los jóvenes en el mundo suma varios millardos de dólares. Preste mayor atención a lo que está cambiando en el mundo, en su país, en su ciudad, en su industria, vuélvase un observador del cambio y hágase las siguientes preguntas:

1.    ¿Qué está cambiando en el mundo?

2.    ¿Qué oportunidades traen esos cambios?

3.    ¿Qué conceptos comerciales explotarían ventajosamente esos cambios?

Recuerde que lo que está cambiando no se puede observar desde su escritorio, no se deje atrapar por el paradigma de la ocupación excesiva, una cosa es trabajar para un negocio y otra muy diferente es trabajar sobre el negocio.

Usted trabaja para el negocio cuando se ocupa en funciones y acciones que copan su tiempo y su creatividad, generalmente se ocupa, se agota, y hasta se estresa, usted cree que está cumpliendo cabalmente con su responsabilidad de trabajar, pero realmente está tan ocupado que no le queda tiempo para pensar en nuevas formas de generar riqueza. Trabajar para un negocio es ocupar su tiempo y creatividad, por el contrario, Trabajar sobre el negocio es lo que hacen los millonarios, ellos siempre están a la búsqueda de nuevas oportunidades para producir más dinero. Los millonarios mantienen a la expectativa de lo que está cambiando para sacar buen provecho de esos cambios. Ellos crean ideas, innovan, cambian, transforman e incursionan en nuevos mercados y nuevos modelos de negocios que les permiten ampliar sus riquezas.

Trabaje sobre su negocio, es decir, dedique mayor tiempo a pensar e imaginar nuevas formas de generación de riqueza, busque la forma de incorporar modelos comerciales nuevos o al menos trate de transformar su actual modelo comercial.

¿Prefiere ser gerente de ventas de una multinacional o un vendedor de pizzas? Su respuesta estará orientada por sus paradigmas actuales, pero permítame contarle como un empleado se convierte en un empresario multimillonario usando el capital de la imaginación. Leopoldo Pujals era gerente de ventas de Johnson & Johnson en España, en 1990 comenzó  a observar como las mujeres se sumaban a la fuerza laboral española, pensó que a mayor numero de mujeres trabajadoras mayores oportunidades habrían para aquellas empresas dispuestas a apoyarlas. Después de las largas jornadas laborales ellas estarían muy agotadas para cocinar para sus familias, así que pensó en un servicio de comida ágil y nutritiva, creó a Telepizza, diez años mas tarde, presidía un imperio de mil restaurantes por valor de dos billones de dólares.

La riqueza está en la imaginación, el dinero hay que inventarlo mediante ideas productivas, he aquí algunas sugerencias para potenciar su capital de la imaginación:

1.        Renuncie a sus viejos paradigmas: Cuando usted renuncia a lo ortodoxo está aprendiendo a ver las nuevas oportunidades. Recuerde la definición de locura expuesta por el gran físico Albert Einstein, él decía: “No hay signo más claro de locura que repetir lo mismo una y otra vez esperando resultados distintos” .

2.        Apasiónese por lo nuevo, Experimentar, es la palabra clave, la  velocidad del cambio hace que nuestros negocios pierdan rápidamente su eficiencia económica, aun así son pocas las personas y las organizaciones capaces de experimentar cambios antes de que estos afecten sus economías. Hoy en día no podemos reciclar y  modificar  las ideas del pasado, se requiere pasión por experimentar la novedad.

3.        No deje de preguntarse ¿Qué pasaría...?  siempre  tenga presente esta pregunta, ¿Qué pasaría si hago algo salido de lo convencional? ¿Qué pasaría si creo un nuevo modelo comercial para mis negocios? ¿Qué pasaría si construyo una red de distribuidores de un producto de consumo masivo? ¿Qué pasaría si formo e inspiro a mi equipo laboral para que sean verdaderos líderes? Cree sus propias preguntas, muchas respuestas valen oro, aprenda el arte de convertir sus respuestas en dinero, este ejercicio nos traslada a otros escenarios desde donde podríamos actuar para aumentar nuestra riqueza.

4.        Soñar, soñar y soñar: El capital de la imaginación se incrementa cuando soñamos, existe una enorme diferencia entre desear y soñar, desear es querer algo, mientras que soñar es ver en nuestra mente un amplio panorama respecto de lo que soñamos, al soñar usted amplia las fronteras de sus limitaciones, permítase ver en su mente aquello que desea con fervor, use el poder de la imaginación, recuerde que es uno de los nuevos capitales, sueñe sin obstáculos, simplemente atrévase a ver en su mente aquello que desea sin juicios, sin temores y sin obstáculos, cuando soñamos libre y espontáneamente creamos un fuerte vinculo con la prosperidad que despierta la creatividad y nos faculta para atrevernos a experimentar con estrategias que van  en busca de nuestros sueños.

El ejercicio de soñar no solo es importante por lo expuesto anteriormente sino además porque al soñar usamos el teatro de nuestra mente para crear posibilidades. La realidad comienza a configurarse cuando la creamos en nuestra imaginación.  El famoso Psicólogo Carl Jung Lo expresó de la siguiente manera:

 “Sin este Jugar con las fantasías ningún trabajo creativo ha surgido nunca. La deuda que tenemos con el juego de la imaginación  es incalculable.”

Estudiemos ahora el segundo capital en la nueva economía

2.   CAPITAL DE ATREVIMIENTO

“Una de las cosas que la gente deberá aprender es hacerse cargo de su propia carrera: saber donde ubicarse y reconocer cuando ha llegado el momento de renunciar”

Peter Drucker

 “Muchas empresas saben que su negocio está muerto, pero se resisten a abandonarlo, aunque el esfuerzo por mantenerlo ahogue posibilidades creativas”  Peter Senge

Para generar riqueza, hoy en día, se requiere de personas que asuman más riesgos, es necesario que las personas que desean participar de las oportunidades de esta época tengan el atrevimiento para intentar nuevas cosas, para explorar otros campos y para conocer otros lugares en los cuales jamás han estado. El capital del atrevimiento deriva de la capacidad de asumir nuevos retos, de romper los esquemas que nos atan al pasado, recuerde que lo que nos ofreció  riqueza en el pasado no nos la brindará en el presente.

Sus pensamientos, sus emociones y sus acciones en el presente garantizan un resultado en el futuro, seguir aferrado a los antiguos paradigmas le garantiza inestabilidad, escasez y una vida llena de zozobra, muchas personas en el mundo ya viven esta tragedia, lo habrían evitado si tan solo se hubieran atrevido a construir un futuro diferente.

Asumir riesgos no necesariamente implica que estos sean financieros, se requiere de iniciativa para experimentar lo diferente. Crear lo diferente proviene del capital imaginativo mientras que los rendimientos provienen de la capacidad de poner en acción esas nuevas ideas.

Sus pensamientos creativos pueden ser ideas millonarias, pero solo se volverán tangibles si usted, se atreve a experimentar sus ideas. La riqueza nueva  se produce  al poner a prueba los nuevos conceptos creados por una mente brillante.

El capital del atrevimiento le ha permitido  a naciones empobrecidas convertirse en naciones poderosas y ejemplares, un ejemplo de esto es Corea, al finalizar la guerra de corea en 1952, Corea del Sur estaba completamente devastada, carecía de industrias y no contaban con gente preparada, era una nación pobre y sin un futuro claro, pero los coreanos hicieron uso del atrevimiento, se inclinaron fuertemente al desarrollo de la educación y de la tecnología y hoy son una potencia industrial.  El impacto de la educación arrojó muchos dividendos a través del tiempo. En 1975, el salario promedio en Corea equivalía a la quinta parte del salario promedio en México. Hoy un coreano gana tres veces más que un mexicano, Corea se atrevió a educar a su gente en alta tecnología, ciencias, economía, sistemas y otras áreas que les han permitido escalar un importante lugar en la economía mundial.

¿Cuales son sus sueños? ¿En clase de persona desearía usted convertirse?

Seguramente usted hallará respuesta a estas dos preguntas, pero quisiera añadir una pregunta fundamental para su futuro ¿Qué cambios debe atreverse a realizar en su vida para lograr sus sueños?

3.   CAPITAL RELACIONAL

Las relaciones son el activo más valioso de una persona.

Este capital consiste en la promoción de mejores relaciones en todas las direcciones para obtener de ellas información que nos permita aprender de todos los lados. Hoy en día las relaciones producen dinero. En todas partes del mundo hay ideas tangibles e intangibles, trate de aprender de todas estas ideas, y observe cual de ellas funcionaría en su actividad profesional o en su empresa.

La fuerza mas poderosa en los negocios consiste en tener relaciones a largo plazo. Cultivar la amistad, el afecto y la capacidad de potenciar a otros, siempre traerá elevados dividendos.

En 1984, John Naisbitt, escribió en su libro Megatendencias que la información se convertiría en una fuente elevada de poder, sostuvo que los clientes exigirían una combinación de alta tecnología y alto toque, es decir, excelente trato. Describía un mundo en el cual las jerarquías cederían su poder a las redes, grupos de individuos que a base de su talento y su propio esfuerzo construirían el éxito del mundo venidero. Naisbitt llamó la atención en 1984 sobre lo que seria el triunfo del individuo basado en su responsabilidad individual, lo expresó de la siguiente forma: “a medida que globalicemos los individuos se volverán mas importantes, mas poderosos, y a medida que colaboren con los demás podrán construir una comunidad libre y prospera conectada por el poder de las relaciones.” 

John Naisbitt predijo en 1984 lo que al futuro seria el inicio del capital de las relaciones ¿Cuan eficaz ha sido usted para obtener riqueza de este capital?

Las oportunidades de la nueva economía están en todas partes, mucha gente no se beneficiará de ellas por el hecho de estar demasiados ocupados trabajando con las estrategias del ayer. Para ser diferente hay que ver al mundo de una manera diferente, hoy mas que nunca la riqueza es una opción para aquellos que aprendan a ver y a ser diferentes, el capital relacional dista de la simple simpatía o de las buenas relaciones publicas, se trata de algo mas poderoso, es la capacidad que tienen las personas de relacionarse con personas diferentes en lugares diferentes, para aprender nuevas formas de producir riqueza.

Las empresas que perciben la riqueza que produce el capital relacional están avanzando en cuanto al marketing basado en relaciones el cual dista totalmente del marketing basado en transacciones, en lugar de buscar ventas frágiles, quieren maximizar el valor del cliente para toda la vida.  Pero el capital relacional va mas allá de las relaciones a largo plazo con nuestros clientes, este capital se produce cuando usando la conexión entre diferentes personas y diferentes lugares aprendemos de todos y usamos en nuestros negocios las experiencias positivas de otras compañías, industrias y personas en todo el mundo.

No importa de donde es usted, lo que importa es de donde aprende. Como lo expresa Tim Sanders, director de Yahoo: “Si quiere tener un futuro mas feliz y prospero, haga mas amigos y aprenda a compartir. Progresar significa hacer cambios. Uno de los obstáculos más grandes contra el cambio es lograr que la gente le tenga confianza. La gente de negocios construye relaciones con un nivel de confianza profundo. Sus colegas darán por sentado que sus puntos de vista son lógicos; sus recomendaciones sólidas y sus referencias valiosas, ellos asumen que usted procura lo mejor para ellos. Esta es una ventaja poderosa”

Un buen ejemplo del capital relacional es Nike, una compañía famosa por sus zapatillas de alta tecnología y otros artículos deportivos, impulsados por grandes estrellas del deporte como Michael Jordan, la imagen de Nike era demasiado masculina, se relacionaron ampliamente con el deporte y con los hombres del mundo, pero esta compañía no estaba sacando participación del poderoso mercado de artículos deportivos para las mujeres, un mercado con compras superiores a los 15 Billones de dolares. Cuando Naike  dirigió la mirada a esta oportunidad comprendió que las mujeres piensan y sienten muy diferente a los hombres, no conquistarían ese mercado tratando a las mujeres como hombres con imágenes agresivas o de alto rendimiento, las mujeres pensaban mas en la salud y el bienestar, así que Nike tubo que desarrollar vínculos mas estrechos con las mujeres del mundo, sus ejecutivos viajaron a diferentes lugares y se relacionaron estrechamente con el pensamiento femenino, para poder responder directamente a las necesidades de las mujeres del mundo, fue así como en un viaje que realizaron al Japón se inspiraron para crear a Kioto, un zapato liviano de fácil manipulación, lo sorprendente es que es el primer zapato que se fabrica en el mundo para la practica del yoga. Nike imaginó, viajó, se relacionó, creó y luego convirtió en dinero estas relaciones.

Gary Hamel, presidente de la consultora Strategos, considerado el mayor especialista en estrategia de negocios,  dice que el capital para relacionarse significa aprender de todos lados, nos invita a ver al mundo como un reservorio de ideas, capacidades y activos, y como ejemplo nos cuenta al respecto el enorme éxito de la fabrica de relojes Swatch enfrentando a competidores de la talla de Citizen, Casio y Seiko, los creativos de Swatch fueron al centro de diseño de Milan, en Italia, para buscar capacidades de diseño, acudieron a Lego en Dinamarca, donde hacen los juguetes de plástico, para ver como podían utilizar el plástico en los relojes y luego combinaron todo esto con la precisión de la hora Suiza, para hacer algo que nadie mas puede hacer.

No importa de donde es usted, lo que importa es de donde aprende.

La nueva economía es un campo fértil para quienes aprovechen los nuevos capitales, le invito a estudiar nuevamente este articulo, revíselo, analícelo, tome nota de aquello que se ajusta a usted, pero cuando lo haga tenga presente que sus paradigmas trataran de negarle estas oportunidades, abra su mente y trate de permanecer abierto al cambio, mi objetivo primordial con este artículo es llamar su atención respecto de la construcción de riqueza nueva, usted y cualquier persona sin distingo de edad, raza, creencias, estudios y posición social pueden participar de la nueva economía. Finalmente le recuerdo que  una oportunidad es un evento único y preciso que puede transformar positivamente su vida,  la próxima vez que tenga una oportunidad no responda a ella como un experto, basado en los paradigmas del pasado; más bien hágalo con mente de millonario, pregúntese ¿que hay para mi ahí?, ¿cuanto dinero podría ganar con esto? Estoy seguro que esta postura le ayudará a aprovechar al máximo las oportunidades de la vida.

Nelson Abdul

Presidente de la Organización Vivir Mejor.

Creador del Sistema de Formación en Liderazgo Optimus.

nelsonabdul@yahoo.com

Bibliografía:

1.     Los Nuevos Capitales, Nelson Abdul

2.     Sistema de Formación Optimus

3.     Megatendencias, John Naisbitt

4.     Gary Hamel, Consultora Strategos

5.     Menos es Más, Jason Jennings, Editorial Norma

El Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio de Bogotá presentan

DENTRO DEL PROGRAMA DE ICDR DE 2009 SOBRE MÉTODOS ALTERNATIVOS DE SOLUCIÓN DE CONFLICTOS

la conferencia de ICDR sobre arbitraje internacional

Noviembre 09 de 2009

Bogotá, Colombia 09:00 – 18:00

ENFOCADA EN: Norte América, América Latina y Colombia

Únase al ICDR, al Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio de Bogotá y a los expertos en arbitraje en una discusión acerca de los acontecimientos internacionales más importantes ocurridos en el pasado en el ámbito de la resolución alternativa de conflictos (ADR) de América del Norte, América Latina y Colombia.

OBJETIVOS DE LA CONFERENCIA El programa cubrirá los últimos desarrollos y tendencias recientes en materia de solución alternativa de controversias internacionales (ADR), con énfasis en América del Norte, América Latina y una sesión que se concentrará en Colombia, que representan todas las áreas de enfoque para el Centro Internacional de Solución de Disputas ® (ICDR). Así mismo, el programa cubrirá las últimas actualizaciones y tendencias relativas a los procedimientos de ICDR y a su sistema administrativo internacional.

El programa cuenta con cuatro páneles de expertos en resolución alternativa de conflictos quienes considerarán las últimas cuestiones regionales con las que hoy se enfrentan los profesionales en el campo y, de paso, dar una idea de las experiencias y de cómo se trata el tema de Resolución Alternativa de Conflictos en las Américas. La última mesa redonda ofrecerá un interesante intercambio de ideas, donde abogados responderán a las preguntas acerca de sus tácticas y las mejores prácticas mientras se preparan para las fases importantes de un arbitraje internacional ICDR, junto con las percepciones de un pánel de árbitros ICDR. Los asistentes podrán adquirir conocimientos importantes en cuanto a estrategia, tácticas y cómo estos son percibidos por quienes toman decisiones en un arbitraje internacional.

Cada sesión de la conferencia ofrecerá a los asistentes:

• Información sobre la legislación vigente.

• Recientes decisiones judiciales en arbitraje internacional.

• Las tendencias del sector.

• Valiosos consejos para la práctica

• Asesoramiento de expertos dirigido a aumentar la previsibilidad de la resolución alternativa de conflictos en el ámbito internacional.

Se proporcionará material a todos los asistentes a la conferencia.

AGENDA

Registro y café 08:30 – 09:00

Palabras de bienvenida 09:00 – 09:15

· Luís Manuel Martínez, Vice Presidente, International Centre for Dispute Resolution (ICDR), New York; Presidente, Comisión Interamericana de Arbitraje Comercial.

· Rafael Bernal, Director, Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio de Bogotá

09:15 – 10:45 MESA REDONDA – ENFOCADA EN AMÉRICA LATINA La sesión comenzará con una visión general y actualizada sobre los acontecimientos recientes, casos, leyes y las tendencias en resolución alternativa de conflictos internacionales (ADR) en América Latina. Autoridades internacionales en el tema, procederán a examinar, discutir y debatir el estado actual del asunto y cuál es el futuro de “ADR” internacional en América Latina. Los miembros de este distinguido pánel discutirán y debatirán diversos temas de “ADR” internacional desde sus perspectivas regionales. Se dará especial énfasis en una visión general de las posibles ventajas y problemas en la selección de un país de América Latina como sede del arbitraje. El moderador formulará preguntas al pánel y al final de la sesión abrirá un espacio para preguntas del público a fin de desarrollar el tema más a fondo.

· Moderador: Mauricio Gomm Santos, Smith International Legal Consultants, P.A.,Miami

Las perspectivas de los panelistas internacionales:

· Roberto Illingworth Cabanilla, Zabala Baquerizo Abogados, Guayaquil

· Noiana Marigo, Freshfields Bruckhaus Deringer LLP, Washington DC

· Jose Astigarraga, Astigarraga Davis, Miami

· Ignacio Suarez Anzorena, Chadbourne & Parke LLP, Washington D.C.

Los temas a explorar incluyen:

· Casos recientes relevantes, legislación y tendencias.

· Dónde ubicar el arbitraje internacional en América Latina

· El impacto del arbitraje inversionista-Estado en la región: presente y futuro.

· La crisis económica y su impacto regional en ADR internacional

· La perspectiva institucional.

PAUSA (Café/Te) 10:45 - 11:15

11:15 - 12:45 SESIÓN 2: MESA REDONDA – ENFOCADA EN COLOMBIA

Se hará énfasis en las ventajas y problemas en la selección de Colombia como sede para un arbitraje internacional.

· Moderador: Jonathan Hamilton, White & Case LLP, New York

Las perspectivas de los panelistas internacionales:

· Rafael Bernal, Director, Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio de Bogotá

· Adriana Polania, Directora General, Comisión Interamericana de Arbitraje Comercial

· Eduardo Silva Romero, Dechert LLP, París

· Eduardo Zuleta, Gómez-Pinzón & Zuleta, Bogotá

Los temas a explorar incluyen:

· Casos recientes relevantes, legislación y tendencias.

· Colombia como sede del arbitraje internacional.

· El impacto del arbitraje inversionista-Estado y empresas estatales en Colombia: presente y futuro.

· Ejecución de los acuerdos de arbitraje y laudos arbitrales.

· La crisis económica y su impacto en ADR internacional en Colombia

12:45–14:15 Almuerzo: Arbitraje Internacional en las facultades de Derecho en Colombia

· Eduardo Cifuentes Muñoz, Decano de la Facultad de Derecho, Universidad de Los Andes

· Alejandro Venegas Franco, Decano de la Facultad de Jurisprudencia,

Universidad del Rosario

14:15 - 15:50 SESIÓN 3: MESA REDONDA – ENFOCADA EN NORTE AMÉRICA

· Moderador: Grant Hanessian, Baker & McKenzie LLP; New York

Las perspectivas de los panelistas internacionales:

· David Lindsey, Chaffetz Lindsey LLP, New York

· Luis Martinez, Vice Presidente, International Centre for Dispute Resolution (ICDR), New York; Presidente, Comisión Interamericana de Arbitraje Comercial, New York

· Anibal Sabater, Fulbright & Jaworski LLP, Houston

· Daniele Vielleville, Crowell & Moring LLP, Washington D.C.

Los temas a explorar incluyen:

· Casos recientes relevantes, legislación y tendencias.

· Dónde fijar la sede de un arbitraje internacional en Norte América y en Estados Unidos,

Prescripciones de anti-pleito u otras áreas de interés, así como áreas de promesa.

· Ejecución de los acuerdos de arbitraje y laudos arbitrales.

· Descubrimiento: Electronic Discovery e intercambio de documentos en el Arbitraje Internacional. (Directrices de la ICDR para intercambio de información en el Arbitraje Internacional).

· Actualizaciones de NAFTA.

PAUSA (Café/Te) 15:45 - 16:15

16:15 - 17:45 SESIÓN 4: MESA REDONDA CON LOS EXPERTOS EN ARBITRAJE

INTERNACIONAL DE ICDR

Estrategias de abogados perspectivas de los árbitros – Mesa Redonda

Lo que funciona y lo que debe evitarse a partir de experiencias personales. Desde sus perspectivas, litigantes y árbitros discutirán y debatirán las ventajas y desafíos en relación con la presentación de sus casos en un arbitraje internacional, de conformidad con las reglas de ICDR.

El moderador formulará preguntas al pánel y al final de cada tema propuesto por el grupo de panelistas el moderador invitará a las preguntas del público a fin de desarrollar aún más el tema.

Moderador: Jose Astigarraga, Astigarraga Davis, Miami

Abogados:

· Anibal Sabater, Fulbright & Jaworski LLP, Houston

· John Bowman, King & Spalding LLP, Houston

· Georgina Fabian, The International Business Law Group LLC, Chicago

Árbitros:

· Dietmar W. Prager, Debevoise & Plimpton LLP, New York

· Tim Martin, Independent Arbitrator, Calgary.

· Juan Pablo Cárdenas, Indepent Arbitrator, Bogotá D.C.

Estrategia del abogado y perspectivas del Árbitro para las siguientes fases de un arbitraje

internacional ICDR

• La demanda de arbitraje, el inicio del caso, el escrito de demanda y contestación a la demanda, medidas cautelares en el momento de la presentación de la demanda y otros temas relevantes a considerar.

• La estrategia de nombramiento, entrevistar a su potencial árbitro u optar por la lista de ICDR, due diligence, las revelaciones, los conflictos, estándar imparcial e independiente, desafíos, las directrices de la IBA sobre conflictos de interés y otros temas relevantes a considerar.

• La Conferencia Preparatoria (primera conferencia con ICDR, el abogado y los árbitros), orden de procedimiento de la estructuración del arbitraje y otros temas relevantes a considerar.

• Dinámica del pánel y la cultura y tradición jurídica del pánel.

• Common Law vs Derecho Continental, explorar de las diferencias y las similitudes y otros temas relevantes a considerar.

• El alcance de las solicitudes de descubrimiento, el uso de declaraciones, interrogatorios y descubrimiento electrónico, las Directrices de la ICDR en cuanto al intercambio de información

en el arbitraje internacional, las Reglas de IBA de la evidencia.

• Presentación de pruebas, el interrogatorio del testigo, la promoción efectiva y otros temas relevantes a considerar.

• Redacción del laudo de conformidad con las Reglas de ICDR, los costos, la interpretación o corrección del laudo, las leyes aplicables y los recursos, la forma del laudo y la ejecución y otros temas relevantes a considerar.

17:45 - 18:00 CLAUSURA

Luís Manuel Martínez, Vice Presidente, International Centre for Dispute Resolution (ICDR), New York;

INSCRIPCIÓN

Valor $300.000 pesos (IVA incluido) – trescientos mil pesos.

Incluye almuerzo y refrigerios

Política de cancelación. Por favor tenga en cuenta que el espacio es limitado. Si desea cancelar su inscripción, el 50% del total de la inscripción le será devuelto hasta el 30 de octubre de 2009.

La sustitución de un participante se puede hacer en cualquier momento.

Idiomas. Inglés y español. Habrá traducción simultánea.

Materiales. Se entregarán en la conferencia

CÓMO REGISTRARSE

Para registrarse en el Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio de Bogotá:

Puede cancelar en cualquier SEDE COMERCIAL de la CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ ($300.000 pesos) en efectivo, cheque o tarjeta de crédito a nombre del “CONGRESO DEL ICDR”

Mayor información: Juliana Berrio, teléfono 3830300 ó 594-1000 ext. 2322

Para registrarse en el ICDR puede hacerlo por mail, fax u online de la siguiente manera:

PARA INSCRIBIRSE POR MAIL O POR FAX, POR FAVOR COMPLETE EL SIGUIENTE FORMULARIO

__ Mr. / Sr. __ Ms. __ Mrs. __Dr.

Nombre: ____________________________________________________________________

Profesión: ________________________________________________________ ___________

Empresa: ____________________________________________________________________

Dirección: ___________________________________________________________________

Ciudad: _____________________________________________________________________

País: _______________________________________________________________________

Tel: _________________________ Fax: __________________________________________

Email: ______________________________________________________________________

FORMA DE PAGO:

____ $ 150 USD con cargo a la tarjeta de crédito ___ Visa ___ MasterCard ___ American Express

Nombre en la tarjeta de crédito: ____________________________________________________

Número de la tarjeta: __________________________ Fecha de Vencimiento________________

Firma: ________________________________________________________________________

Fax:

+1-212 716 5901

Attn: Bryan Branon

Puede enviarlo vía mail a:

BranonB@adr.org

Atención: Bryan Branon

Registro Online http://www.aaauonline.com/coursecalendar.aspx

Seleccione “Bogotá program”, November 09, 2009, de la lista de curso de ICDR.

Para mayor información, por favor llame al ICDR Bryan Branon +1 212-484-3207.

LUGAR DEL EVENTO

AV. EL DORADO NO. 68 D-35. AUDITORIO.

¿Quién vende habitualmente algo, que vale mucho más, por mucho menos de lo que a él le cuesta?

Respuesta:

El trabajador de salario mínimo en Colombia y en general los trabajadores de salarios bajos en la escala salarial, se ven forzados a practicar ese comportamiento con su vinculación laboral a cambio del salario mínimo, so pena de morir de hambre él y la familia a la que debe sostener.

 Su sueldo, que es el salario justo, es lo que se le debe pagar en justicia al trabajador, que es lo que su trabajo vale, pero que rara vez se le paga. Lo más corriente, en cualquier transacción económica, es que valor y precio no coincidan. Cuando el valor es superior al precio para el comprador, el comprador potencial compra, de lo contrario se abstiene de comprar. En la mayoría de las transacciones económicas entre dos partes (comprador y vendedor) ambos salen ganando, estos juegos no son de cero-suma. Si alguna de las partes cree que sale perdiendo, la transacción no se realiza.

Los juegos son de cero-suma o nó. En los juegos de cero-suma, lo que ganan en total los jugadores que hacen una ganancia neta, es una suma igual a la que pierden en total los jugadores que individualmente pierden: no se crea riqueza. En una economía sana, donde no se practica la ley del más fuerte (el capitalismo salvaje), ordinariamente reina la prosperidad. Pero donde se cree que la mano invisible del mercado hace que la búsqueda del interés particular de cada uno conduzca a la felicidad colectiva, sin intromisión del Estado, el poderoso atropella al más débil. Walras (1.834- 1.910), matemático economista, francés, demostró que el modelo capitalista de Smith funciona en la vida real si se cumplen simultaneámente dos condiciones: a) que todos los participantes en el juego de intercambio económico posean información perfecta sobre el mercado, y b) que todos tengan igual poder de negociación. Smith cayó en una trampa que les suele ocurrir a quienes modelan con matemáticas fenómenos del mundo físico, social, o empresarial: les parece tan elegante el modelo (del que se enamoran), que se olvidan de valorar y confrontar las hipótesis y supuestos con las imperfecciones de la vida real. En la economía de un país no son infrecuentes los proyectos de desarrollo (juegos en sentido amplio), tanto privados como públicos. Pero en éstos casos, no todos los ciudadanos son ganadores, ni todos perdedores; y unos salen ganando más que otros a largo plazo, mientras que otros ganan más, a corto plazo.

Si todas las empresas se decidieran a pagar el sueldo o salario justo como mínimo, la economía experimentaría un crecimiento sin precedentes en la producción, el empleo, las ventas, la inversión y las utilidades, por el aumento masivo e inmediato de la demanda agregada de la economía, que es el corazón de la vida económica.

 Es poco probable que no se produzca un aumento apreciable del nivel de vida, una mejor distribución del ingreso, la eliminación de la pobreza absoluta, y del desempleo. La escasez de la mano de obra que requieren las empresas, a pesar de que los sueldos que ofrecerían las empresas serían atractivos, sería el signo más protuberante de la vitalidad de la economía y el mejor síntoma de que se ha iniciado el desarrollo.

Se entiende por salario justo o sueldo, en este documento, la remuneración periódica al trabajador que le permite a éste y a su familia llevar una vida modesta, pero digna, que satisfaga todas las necesidades básicas: alimentación, salud, vivienda que merezca ese nombre, servicios públicos accesibles, educación de buena calidad y recreación para los hijos, sin tener que recurrir, para llevar ese modo de vida, al trabajo fuera del hogar por parte de la madre con hijos pequeños, o al trabajo de los hijos adolescentes, que les cortaría la posibilidad de recibir educación superior, si tienen el talento necesario, y sin necesidad de dádivas, ni limosnas de nadie, si al trabajador le pagaran lo que vale su sueldo.

El patrono tradicional de una economía que funciona con el salario mínimo legal como instrumento de explotación de los pobres, que no han tenido una educación suficiente para salir del círculo vicioso de la pobreza, y que constituye el instrumento de bloqueo de todo intento de emprender las reformas laborales y sociales, que traerían el desarrollo para todos, junto con la igualdad de oportunidades, ya no tendría la desfachatez de apropiarse de la totalidad del valor agregado por el trabajador (la diferencia entre sueldo y salario mínimo,) ni podría inventar como excusa que, si no se la apropia en su totalidad, la empresa no es rentable, es decir que no puede pagar los costos al dueño del capital, y que se iría con su capital para otra empresa. Pero no la encontraría.

“Habéis atesorado para los últimos días. Mirad: el salario que habéis defraudado a los obreros que segaron vuestros campos, está clamando; y los gritos de los segadores han llegado a los oídos del Señor de los ejércitos. Habéis vivido lujosamente en la tierra, entregados a los placeres, y habéis cebado vuestros corazones para el día de la matanza. Habéis condenado y habéis dado muerte al justo, sin que él os ofreciera resistencia.” (Santiago 5,1-6 )

* Ingeniero Civil de la Universidad Nacional (1967). Obtuvo un Master of. Science del Massachusetts Institute of Technology (MIT) en 1972, con una tesis que analiza la regulación económica del transporte aéreo en rutas de bajo tráfico, mediante modelos de optimización matemática (con asesoría no oficial del profesor del departamento de Economía, Robert Solow, premio Nóbel de Economía en 1987). Ha sido director de la oficina de “Investigación Operacional” de Colseguros, de la de “Planeación y Actuaría” del Banco Central Hipotecario y profesor del Departamento de Ingeniería Industrial de la Universidad de los Andes, durante 14 años, en materias como: “Ingeniería Económica”, “Teoría de la Probabilidad”, “Teoría de la Decisión Bajo Incertidumbre”, “Actuaría” y “Empresa y Sociedad”. Presidente del “MIT Harvard Club de Colombia” en el período 1994/1996.

javiermiraf@yahoo.com

Otros artículos por el mismo autor sobre el tema del salario mínimo, también publicados en este Blog Jurídico:

Política de pleno empleo con salario mínimo económico - 09/07/2009:

http://www.portafolio.com.co/opinion/blogs/post.php?id_blog=3826213&id_post=450018069

El Salario Mínimo: Principios básicos de la relación entre Capital y Trabajo - 19/08/2009

http://www.portafolio.com.co/opinion/blogs/post.php?id_blog=3826213&id_post=450018388

La trampa del mercado laboral y el crecimiento del empleo - 19/09/2009:

http://www.portafolio.com.co/opinion/blogs/post.php?id_blog=3826213&id_post=450018652

Esta es una disposición constitucional típica del concepto de reparto del ejercicio del poder entre varias ramas del poder público. Lo anterior, para evitar su concentración en un solo poder, sobre todo cuando se trata del nombramiento de un funcionario tan importante y poderoso como el Fiscal General de la Nación. Es un reparto sano y la mayor parte, si no todas, las constituciones del mundo prevén este tipo de reparto. La intención es que la elección o designación de un funcionario tan importante no recaiga en un solo poder.

Adicionalmente, el nombramiento de Fiscal no puede recaer en cualquier persona. Debe tener las mismas calidades exigidas para ser Magistrado de la Corte Suprema de Justicia. De acuerdo con el artículo 232 de la Carta, para ser Magistrado de la Corte Suprema de Justicia se requiere: “1. Ser colombiano de nacimiento y ciudadano en ejercicio, 2. Ser abogado, 3. No haber sido condenado por sentencia judicial a pena privativa de la libertad, excepto por delitos políticos o culposos, y 4. Haber desempeñado, durante diez años, cargos en la Rama Judicial o en el Ministerio Público, o haber ejercido, con buen crédito, por el mismo tiempo, la profesión de abogado, o la cátedra universitaria en disciplinas jurídicas en establecimientos reconocidos oficialmente.” La Constitución no exige que la terna esté integrada por especialistas en derecho penal, por deseable que fuera.

Los integrantes de la terna que presentó el Presidente de la República recientemente cumplen con los requisitos constitucionales antes anotados y nadie lo cuestiona, ni siquiera la propia Corte Suprema. Sin embargo, la Corte considera que la terna es “inviable”. De acuerdo con el Diccionario de la Real Academia Española, inviable es un adjetivo que significa “que no tiene posibilidades de llevarse a cabo.” Este lenguaje críptico nos obliga a especular sobre el motivo o causa de la inviabilidad. ¿Será porque ninguno de los integrantes de la terna es especialista en derecho penal? Si así fuere, porqué no lo dijo la Corte? Será acaso porque los Magistrados de la Corte saben que la Constitución no exige esa especialidad y temen aparecer como adicionando el texto de la Constitución sin que medie una reforma constitucional?

De acuerdo con el Reglamento Interno de la Corte Suprema de Justicia, el quórum para deliberar es la mayoría de los miembros de la Corporación y las decisiones se toman por igual mayoría, salvo en el caso de la elección del Fiscal General de la Nación, entre otros, en los cuales se requiere el voto favorable de las dos terceras partes (2/3) de los 23 Magistrados de la Corte, es decir, 16 votos. Suponemos que los Magistrados podrían votar por cada uno de los tres integrantes de la terna presidencial y que podría darse una votación para cada candidato en la cual ninguno alcanzara los 16 votos requeridos. Podrían repetir la votación muchas veces y llegar al mismo resultado. No están obligados a explicar el sentido o razón de su voto. Ni la Constitución ni las leyes prevén una solución para esta situación. Mientras tanto, la interinidad en la Fiscalía es muy grave. El Fiscal anterior ya cumplió su período constitucional de ocho años. Una solución política es que el Presidente, previa consulta con la Corte, retire la terna presentada y la reemplace por otra que fuere aceptable para por lo menos 16 Magistrados.

En los últimos días uno de los integrantes de la terna renunció y fue reemplazado por otro. Tampoco es penalista. El martes pasado, la Sala Plena de la Corte ha manifestado que la terna sigue siendo inviable, a pesar de este cambio. No hay ninguna explicación sobre el particular.

El Presidente, mientras tanto, insiste en que la Corte Suprema debe cumplir su función constitucional de elegir el Fiscal entre quienes integran la terna presentada por él, y nadie duda que deba hacerlo, por el simple y claro mandato constitucional. La pregunta que nos hacemos muchos es si la Corte puede seguir descalificando candidatos para Fiscal hasta que el Presidente proponga uno de su gusto. Si fuera así, quien en el fondo elige el Fiscal es la Corte, con lo cual se vulneraría el principio constitucional del reparto del ejercicio del poder entre las distintas ramas del poder público. Muchos argüirán que la Corte no tiene porqué aceptarle cualquier candidato al Presidente, y les asiste mucha razón.

Todo lo anterior nos obliga a escoger entre el mantenimiento del equilibrio entre poderes por un lado, y por otro, la elección de quien la Corte considere un candidato a Fiscal “inviable”, de poca trayectoria de servicio público o de escasos conocimientos sobre el derecho penal, así cumpla los requisitos constitucionales para ser Fiscal.

Septiembre 11 de 2009                                                                                                                                                                                  Volumen 1  Número 5

Decreto 3327 del 3 de septiembre de 2009Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

Diario Oficial 47462 del 4 de septiembre de 2009

Ver texto completo: Decreto 3327 de 2009

“Por el cual se reglamenta parcialmente la Ley 1231 de 2008 y se dictan otras disposiciones”.

Aspectos relevantes del Decreto 3327 de 2009:

1.     Se reglamenta la factura como título valor.

2.     No podrá librarse factura alguna que no corresponda a bienes entregados real y materialmente o a servicios efectivamente prestados en virtud de un contrato.

3.     La factura de venta de bienes o prestación de servicios es título valor, siempre que se incorporen en ella la totalidad de los requisitos señalados en el artículo 3º de la Ley 1231 de 2008.

4.     Cualquier estipulación que limite, restrinja o prohíba la libre circulación de una factura o su aceptación, se tendrá por no escrita.

5.     El emisor vendedor del bien o prestador del servicio deberá anotar en cada copia de la factura, de manera preimpresa o por cualquier medio mecánico aceptable, la leyenda “copia”.

6.     Se entiende aceptada la factura cuando el emisor vendedor o prestador del servicio presente al comprador o beneficiario el original de la factura para que éste la firme como constancia de la recepción de los bienes comprados o servicios adquiridos y de su aceptación al contenido de la factura, y la devuelva de manera inmediata al vendedor.

7.     Si el comprador del bien o beneficiario del servicio opta por no aceptar la factura de manera inmediata el emisor entregará una copia de la factura al comprador.

8.      Se establece un término de 10 días calendario para su aceptación expresa, tácita o rechazo definitivo.

9.     Para todos los efectos tributarios y/o contables las copias de las facturas son “idóneas”.

10.  Las facturas pagadas de contado no tendrán el carácter de título valor.

11.  Este decreto no es aplicable a las facturas electrónicas.

12.  El comprador del bien o beneficiario del servicio no podrá retener el original de la factura, so pena de ser administrativa, civil y penalmente responsable.

13.  La constancia sobre el recibo de las mercancías o servicios podrá realizarse por parte del comprador o por quien haya recibido las mercancías o servicios en las dependencias del comprador.

14.  La aceptación expresa deberá ser incondicional, pero podrá limitarse a una cantidad menor a la expresada en la factura, de acuerdo con los bienes entregados real y materialmente o los servicios efectivamente prestados.

15.  En ausencia de mención expresa en la factura de la fecha o forma de vencimiento, se entenderá que ésta debe ser pagada dentro de los 30 días calendario siguientes a la fecha de su emisión.

Decreto 3329 del 3 de septiembre de 2009

Ministerio de Hacienda y Crédito Público

Diario Oficial 47462 del 4 de septiembre de 2009

Ver texto completo: Decreto 3329 de 2009

Por el cual se modifica parcialmente y se adiciona el Decreto 2685 de 1999.

Aspectos relevantes del Decreto 3329 de 2009:

1. Se adiciona un nuevo artículo al Decreto 2685 de 1999 (Estatuto Aduanero) el artículo 515-1, ubicado en el capítulo XIV sección II “Procedimiento”.

2. Se determina un período probatorio especial para el Recurso de Reconsideración.

3. Mediante auto motivado la autoridad decretará la práctica de pruebas solicitadas en el recurso, que sean conducentes, eficaces, pertinentes y necesarias para el esclarecimiento de los hechos materia de discusión, se denegarán las improcedentes y se podrá ordenar de oficio la práctica de las que se consideren pertinentes y necesarias, distintas a las relacionadas en el requerimiento especial aduanero.

4. El auto que decrete pruebas se deberá notificar por estado.

5. Si se deniegan las pruebas procede el recurso de reposición, el cual deberá interponerse dentro de los 3 días siguientes a la notificación y resolverse en igual término.

6. El término para la práctica de las pruebas será de dos meses si es en el país y de tres meses, cuando deban practicarse en el exterior.

7. Se modifica el artículo 516 del Decreto 2685 de 1999, modificado por el artículo 31 del Decreto 2557 de 2007.

8. De acuerdo con la anterior modificación, el recurso de reconsideración se podrá presentar directamente por la persona contra la cual se expidió el acto administrativo que se impugna, o a través de apoderado especial. La presentación personal se puede efectuar ante la autoridad aduanera a quien se dirige o ante juez o notario.

9.Cuando la presentación personal se efectúe ante juez o notario, el recurso de reconsideración deberá allegarse a la autoridad aduanera o remitirse a la misma a través de la red oficial de correos o de cualquier servicio de mensajería especializada autorizado.

Circular Externa 10 del 13 de agosto de 2009

Superintendencia de la Economía Solidaria

Ver texto completo: Circular Externa 10 de 2009 Supersolidaria

Instrucciones sobre aplicación de la Ley 1233 de 2008 a cooperativas y precooperativas de trabajo asociado que no han registrado número de identificación tributaria NIT

Aspectos relevantes de la Resolución Externa 10 de 2009:

1. El Superintendente de la Economía Solidaria imparte instrucciones a las cooperativas y precooperativas de trabajo asociado que, no obstante, encontrarse inscritas en las distintas Cámaras de Comercio del país no registraron su Número de Identificación Tributaria NIT.

2. Que confrontada la información reportada por las Cámaras de Comercio de todo el país y la referente a las entidades que solicitaron aprobación de regímenes de trabajo y compensaciones ante el Ministerio de la Protección Social, se pudo establecer que 1234 organizaciones no registran número de NIT.

3. Se publicará en la página web de la Superintendencia de la Economía Solidaria (www.supersolidaria.gov.co) un listado con los datos básicos de estas entidades a fin de que las mismas procedan a suministrar los datos requeridos.

4. Las cooperativas y precooperativas de trabajo asociado que aparezcan en el anterior listado, que no han registrado su NIT dispondrán de un término de 30 días calendario, contados a partir de la fecha de publicación, para que, por intermedio de su representante legal, envíen copia de este documento.

5. La omisión de esta instrucción dará lugar a que la Superintendencia pueda incluir la organización en la lista de entidades incursas en causal de disolución y liquidación.

Resolución 8296 de agosto 6 de 2009

DIAN

Diario Oficial 47441 de agosto 14 de 2009

Ver texto completo: Resolución DIAN 8296 de 2009

Por la cual se crean los Comités Seccionales de Gestión Tributaria, Aduanera y Cambiaria en la Unidad Administrativa Especial Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales.

Aspectos relevantes de la Resolución DIAN 8296 de 2009:

1. Esta Resolución se expide, en cumplimiento del artículo 32 de la Ley 489 de 1998, por medio de la cual, las entidades de la Administración Pública tienen la obligación de desarrollar su gestión acorde con los principios de democracia participativa y democratización de la gestión pública deben realizar todas las acciones necesarias con el objeto de involucrar a los ciudadanos en la formulación, ejecución y evaluación de la gestión pública.

2. Se crean los Comités Seccionales de Gestión Tributaria, Aduanera y Cambiaria, en las Seccionales de la DIAN, con el fin de orientar, asesorar y proponer criterios técnicos que se requieran para el desarrollo de una gestión pública transparente.

3. Estos Comités estarán conformados por el Director Seccional de Impuestos y Aduanas, o de Impuestos y Aduanas según corresponda, quien lo presidirá, los Jefes de División de la respectiva Dirección Seccional, los gremios de la región y un delegado del Defensor del Contribuyente y el Usuario Aduanero. Podrán también ser invitados a estos Comités: representantes del sector público, privado, autoridades locales y de policía y/o representantes de las Direcciones de Gestión de la DIAN.

4. En el artículo 3, se establecen las funciones del Comité, entre la que vale la pena destacar: “Revisar las propuestas presentadas por los representantes del sector privado y proponer acciones encaminadas a mejorar el servicio y el control tributario, aduanero y cambiario” y “Recepcionar las denuncias de tipo sectorial o que afecten una actividad económica en particular”

Norma del mes de septiembre de 2009

Decreto 3327 de septiembre 3 de 2009. Por el cual se reglamenta la Ley 1231 de 2008.

Factura como título valor

Diario Oficial 47462 del 4 de septiembre de 2009

“Artículo 4°. Para efectos de la aceptación de la factura a que hace referencia la Ley 1231 de 2008, el emisor vendedor del bien o prestador del servicio presentará al comprador del bien o beneficiario del servicio el original de la factura para que éste la firme como constancia de la recepción de los bienes comprados o servicios adquiridos y de su aceptación al contenido de la factura, y la devuelva de forma inmediata al vendedor.

Sin perjuicio de la constancia de recibido de la factura y de la mercancía o servicio prestado, si el comprador del bien o beneficiario del servicio opta por no aceptar la factura de manera inmediata, el emisor vendedor del bien o prestador del servicio entregará una copia de la factura al comprador del bien o beneficiario del servicio, para que dentro del término de los diez (10) días calendario siguientes a su recepción, el comprador del bien o beneficiario del servicio:

1. Solicite al emisor vendedor del bien o prestador del servicio la presentación del original de la factura, para firmarla como constancia de su aceptación y de la recepción de los bienes comprados o servicios adquiridos o manifieste su rechazo de la factura y en ambos casos devolverla de forma inmediata al vendedor o,

2. La acepte o rechace de forma expresa en documento aparte, en los términos del artículo 2 de la Ley 1231 de 2008.

Una vez cumplido el término de los diez (10) días calendario siguientes a su recepción, sin que haya operado alguno de los eventos señalados en los dos numerales anteriores, se entenderá que ésta ha sido aceptada de forma tácita e irrevocable, en los términos del inciso 3° del artículo 2 de la Ley 1231 de 2008. El emisor vendedor del bien o prestador del servicio solamente podrá poner en circulación la factura una vez transcurridos tres días hábiles contados a partir del vencimiento del término de diez (10) días calendario a que se refiere este inciso.

Parágrafo 1. El comprador del bien o beneficiario del servicio no podrá retener el original de la factura, so pena de ser administrativa, civil y penalmente responsable de conformidad con las leyes aplicables.

Parágrafo 2. La constancia sobre el recibo de las mercancías o servicios podrá realizarse por parte del comprador o por quien haya recibido las mercancías o servicios en las dependencias del comprador, de acuerdo con lo señalado al respecto en el artículo 2° de la Ley 1231 de 2008."

Concepto DIAN 65231 del 13 de agosto de 2009

DIAN

Diario Oficial 47462 del 4 de septiembre de 2009

Ver texto completo en la versión pdf

Temas: Impuesto sobre la Renta. Renta Presuntiva. Descuentos. Impuestos pagados en el Exterior. Rentas de fuente extranjera. Principio de Capacidad Económica. Principio de Doble Tributación. Cambio de Doctrina

Aspectos relevantes del Concepto DIAN 65231 de 2009:

1. Los contribuyentes nacionales del impuesto sobre la renta que perciban rentas de fuente extranjera y que deban liquidar el impuesto por el sistema especial de renta presuntiva, pueden descontar el impuesto pagado en el exterior.

2. Conforme con la legislación tributaria colombiana, el impuesto sobre la renta se liquida, por regla general, sobre la renta líquida ordinaria y, por excepción sobre la renta presuntiva, cuando ésta es superior a la ordinaria o cuando ésta última no exista o en su lugar se haya generado pérdida.

3. Acorde con el artículo 188 del Estatuto Tributario, para efectos del impuesto sobre la renta, se presume que la renta líquida del contribuyente no es inferior al 3% de su patrimonio líquido, en el último día del ejercicio gravable inmediatamente anterior.

4. La base del impuesto sobre la renta es la renta líquida, por tanto al constituir la renta presuntiva un método alterno para determinar el impuesto, el hecho de imponer un tope mínimo a esa base de ninguna manera desnaturaliza el hecho generador de este impuesto, esto es, la percepción de las rentas. Al establecer un límite mínimo las rentas obtenidas por el contribuyente, resulta compatible la aplicación del artículo 254 del Estatuto Tributario, como mecanismo para evitar la doble tributación.

5. Se revoca el concepto DIAN 26666 de 2006.

Concepto DIAN 62574 del 3 de agosto de 2009

DIAN

Diario Oficial 47452 del 25 de agosto de 2009

Ver el texto completo, anexo en el portafolio pdf.

Temas: Aduanas. Zonas Francas. Activos Fijos Reales Productivos. Usuarios Industriales de Bienes. Activos fuera del Área declarada Zona Franca. Se Confirma la Doctrina

Aspectos relevantes del Concepto DIAN 62574 de 2009:

1. El artículo 392 del Decreto 2685 de 1999, define los activos fijos reales productivos como aquellos bienes tangibles que no hayan sido usados en el país, que se adquieran para formar parte del patrimonio de la persona jurídica que solicite la calificación de usuario de zona franca y que participan de manera directa y permanente en la actividad productora de renta y se deprecian o amortizan fiscalmente, por lo que es imperioso concluir que no es posible exceptuar a los usuarios industriales de esta obligación para remitir el mantenimiento de activos fuera del área declarada como Zona Franca Permanente.

2. La acreditación de activos totales del usuario industrial de bienes y servicios, que determinan los compromisos de inversión y empleo en la nueva zona franca, solo incluirá los activos destinados a la operación en la zona franca en la cual se solicita cada calificación.

3. Todo tratamiento especial aplicable a un sector específico debe ser consagrado en la ley de manera clara, expresa e inequívoca.

4. Se confirma el Concepto 99334 de 2008.

Concepto DIAN 62921 del 4 de agosto de 2009

DIAN

Diario oficial 47452 del 25 de agosto de 2009

Ver el texto completo, en la versión pdf

Temas: Procedimiento. Firmeza de las Declaraciones. Beneficio de Auditoría. Declaraciones que se tienen por no presentadas. Presentación Electrónica de Declaraciones. Se confirma la Doctrina

Aspectos relevantes del Concepto DIAN 62921 de 2009:

1.“No es viable interpretar que opera el término de firmeza reducido otorgado a los contribuyentes  que cumplen con todos los requisitos señalados en el precepto del beneficio, cuando lo más importante - la declaración tributaria -  desde el punto de vista jurídico tiene la connotación de no presentada. Otra cosa es que para efectos de la notificación del emplazamiento para corregir de la declaración con beneficio de auditoría , partiendo obviamente de que esté debidamente presentada, la Administración tenga como plazo únicamente el reducido de que trata el artículo 689-1 del Estatuto Tributario, so pena de perder la facultad fiscalizadora.”

2. Una declaración de renta, presentada con la inconsistencia del artículo 579-2 del Estatuto Tributario, no goza del beneficio de auditoría que precisamente consiste en la firmeza de la declaración dentro de seis, doce o dieciocho meses siguientes a su presentación, en debida forma, según el caso.

3.El “auto declarativo”, para todos los efectos de esta declaración, se somete a los términos ordinarios contemplados en las normas tributarias y la firmeza por el año gravable en que al contribuyente declara sin cumplir los requisitos del beneficio de auditoría, igualmente queda sometida al término general de dos años”

4. Se confirma el Concepto DIAN 52996 de 2006.

Concepto DIAN 63422 del 5 de agosto de 2009

DIAN

Diario oficial 47452 del 25 de agosto de 2009

Ver texto completo, en la versión pdf

Temas: Impuesto sobre las Ventas. Servicios Gravados. Servicio de Reciclaje  y Procesamiento de Basuras. Servicios Excluidos. Servicio de Aseo. Actividades Complementarias. Definición de Servicio para efectos del IVA. Se aclara el Concepto DIAN 47623 de 2007.

Aspectos relevantes del Concepto DIAN 63422 de 2009:

1. La actividad de reciclaje de desechos se encuentra gravada con el IVA, salvo cuando de manera integral la empresa prestadora del servicio público de aseo realice  la actividad complementaria. En todo caso, la venta de bienes resultantes de actividades complementarias  al servicio de aseo se encuentra gravada, excepto cuando la ley les dé un trato tributario diferente.

2. El servicio de aseo público se encuentra  excluido del IVA, por disposición expresa del numeral 4o del artículo 476 del Estatuto Tributario, el cual comprende sus actividades complementarias, realizadas por las empresas que prestan este servicio público.

3. Si el servicio de reciclaje es realizado por quien presta el servicio de aseo público o especializado de manera integral, se está frente a un servicio excluido del IVA por disposición expresa de la ley, siempre y cuando la empresa se encuentre autorizada legalmente para prestar dichos servicios públicos en los términos de la Ley 142 de 1993.

 4. La venta de material resultante de las basuras una vez realizadas las actividades complementarias, constituye hecho generador a la luz del artículo 420 del Estatuto Tributario, pues se trata de la venta de bienes no excluidos expresamente por la ley tributaria los cuales se encuentran gravados a la tarifa general del IVA cuando se venden como materia prima, o cuando de manera expresa los bienes vendidos sean considerados excluidos por el artículo 424 del Estatuto Tributario, o la ley tributaria les dé un trato diferente.

Concepto DIAN 62602 del 3 de agosto de 2009

DIAN

Diario Oficial 47455 del 28 de agosto de 2009

Ver el texto completo, anexo en el portafolio pdf.

Temas: Gravamen a los Movimientos Financieros GMF. Cuatro por mil. Exenciones. Entidades sin Ánimo de Lucro. Persona jurídica originada en la constitución de propiedad horizontal. Identificación de Cuentas para la procedencia de la Exención. Se aclara el Concepto DIAN 49190 de 2005

Aspectos relevantes del Concepto DIAN 62602 de 2009:

1. Si bien es cierto que el artículo 879 del Estatuto Tributario señala las exenciones al GMF, también dispone el mecanismo para que las entidades obligadas a retenerlo tengan la posibilidad de identificar las cuentas en donde se irán a depositar los ingresos o dineros que la ley declaró exentos o no sujetos del gravamen para efectos de un eficiente control en materia tributaria y por supuesto del beneficio para las personas que realizan operaciones en tales entidades. De lo contrario se beneficiarían otros sujetos no cobrándoles el impuesto, por el hecho de no tener diferenciadas las cuentas en donde cada cliente deposita los dineros no causantes del tributo.

2. Las entidades bancarias no pueden retenerle el Gravamen cuando se realice una operación con los recursos exonerados legalmente y por ello es necesario, para la efectividad de su prerrogativa fiscal no ser sujeto a impuestos nacionales, hacer uso del procedimiento establecido en el artículo 879 del Estatuto Tributario como en el Decreto 449 de 2003, consistente en informar al banco la cuenta en la cual de manera exclusiva se manejan los recursos no objeto de impuestos nacionales, para que así éste controle e identifique correctamente las operaciones no gravadas.

oncepto DIAN 66902 del 19 de agosto de 2009

DIAN

Diario Oficial 47465 del 7 de septiembre de 2009

Ver texto completo, anexo en el portafolio pdf

Temas: Impuesto sobre la Renta. Impuesto complementario de Ganancias Ocasionales. Prima por colocación de Acciones que se distribuye a los accionistas. Distribución de Dividendos. Capitalizaciones no gravadas para los socios o accionistas. Reducción de capital. Determinación de la Renta Bruta. Capitalización y traslado de la cuenta de superávit a la cuenta de capital. Liquidación de Sociedades. Costo fiscal de las acciones. Se Confirma la Doctrina

Aspectos relevantes del Concepto DIAN 66902 de 2009:

1.     La capitalización de la prima en colocación de acciones y la posterior disminución del capital de la sociedad, en un monto que afecte el valor inicialmente calculado de dicha prima, genera un ingreso gravable para la sociedad, sin perjuicio de la aplicación de las normas relativas a los dividendos.

2.     La prima en colocación de acciones es el mayor valor pagado sobre el valor nominal de la acción. Dicho concepto no varía según la intención u objetivos perseguidos por los asociados al acordar el pago de ésta, ni de que su pago se efectúe por nuevos socios o por los ya existentes.

3.     El artículo 36 del Estatuto Tributario tiene su fuente en el artículo 13 de la Ley 9a de 1983. En la exposición de motivos se justificó la inclusión de este artículo (inicialmente codificado con el No. 14 del proyecto de ley No. 1 de 1983).

4.    Se confirma el Concepto DIAN 51657 de 2004, con la aclaración efectuada en el oficio 101752 de 2006.

PROYECTOS DE LEY

Cultura tributaria para niños, niñas y adolescentes

Proyecto de Ley 139 de 2009 Cámara de Representantes

Gaceta del Congreso No. 842 del 3 de septiembre de 2009

Aspectos relevantes de este proyecto de ley:

1. Busca este proyecto de ley, promover la cultura tributaria entre niños, niñas y adolescentes, en los diferentes centros y establecimientos educativos del país.

2. Se faculta a los Ministerios de Educación y Hacienda y Crédito Público, así como a las entidades territoriales para promover la cultura tributaria entre este tipo de población.

3. En la promoción de la cultura tributaria se considerarán al menos los siguientes temas: 1. Historia de los tributos, impuestos, tasas y contribuciones. 2. Clasificación de los tributos, impuestos, tasas y contribuciones. 3. Importancia de los impuestos en el modelo económico de cualquier Estado. 4. Impuestos existentes en Colombia. 5. La cultura tributaria o de pago de los impuestos en Colombia.

Ley orgánica que modifica la acción de tutela

Proyecto de Ley 139 de 2009 Cámara de Representantes

Gaceta del Congreso No. 842 del 3 de septiembre de 2009

Aspectos relevantes de este proyecto de ley:

1. La acción de tutela será procedente contra providencias judiciales, sea auto o sentencia, siempre y cuando incurra en vía de hecho y no haya otro medio de defensa judicial.

2. En ningún caso habrá acción de tutela contra las providencias judiciales de la Corte Constitucional, de la Corte Suprema de Justicia, del Consejo de Estado, ni de la Sala Jurisdiccional Disciplinaria del Consejo Superior de la Judicatura.

4. En caso que se presente violación de derechos constitucionales fundamentales por parte de las altas cortes, la victima podrá demandar al Estado por falla en la administración de justicia.

Nota tributaria ® base de datos. Copyright. 2009. Todos los derechos reservados. ISSN en trámite.

Prohibida la reproducción total o parcial de esta publicación, sin el permiso expreso de su autor.

Elaboró para Nota Tributaria: Luis Fernando Guzmán Ramírez. notatributaria@etb.net.co

Nota: Si desea suscribirse a esta publicación, enviar correo a notatributaria@etb.net.co manifestando su voluntad.  La suscripción es gratuita.

(1) Income Tax Treaties. –

Since the execution of the income tax treaty with Spain that entered into force on October 2008, the first of its kind in the Country, Colombia has executed similar treaties, not yet in force, with Chile on April 2007, Switzerland on October 2007, Canada on November 2008, and with Mexico on August 2009.  Currently, the Government is negotiating income tax treaties with Belgium, Czech Republic, Germany, South Korea, Netherlands, India, and the United States of America.

Congress recently approved the income tax treaty with Switzerland (Act 1344-2009), which prior to its ratification is now pending the required constitutional review from Colombia’s Constitutional Court.  The Constitutional Court recently ruled declaring the income tax treaty with Chile constitutional (Ruling C-577-2009), clearing the way for its ratification and entry into force in the near future.  The treaties with Canada and Mexico are now pending both the approval from Congress and subsequent constitutional review from the Court, before the Government can proceed to ratify them.

(2) 2010 Tax Reform Bill. –

On July 20^th the Colombian Government introduced in Congress the first tax reform bill since 2006 (Tax Reform Bill No. 5-2009), proposing: (i) a new net-worth tax; (ii) changes in the fixed assets investments deduction; and (iii) a clarification to the current rule deeming related party debt as equity.

(a) New 0.6% Net-worth Tax. The Tax Bill introduces a new “temporary” net-worth tax for fiscal years 2011 through 2014.  This tax is almost identical to the previous 1.2% net-worth tax currently in force through fiscal year 2010.  The main differences between the proposed net-worth tax and the current net-worth tax are:  (i) the applicable rate, and (ii) the shifting taxable base, among others.

The tax rate would drop 50% from 1.2% to 0.6%.  Instead of the current fixed taxable base (i.e., the taxpayer’s net-worth as of January 1^st, 2007), the taxable base for the new tax would be the taxpayer’s net-worth as of January 1^st of each taxable year.

The tax reform bill also carves out the possibility to include this new net-worth tax and its predecessor from future Legal Stability Agreements (“LSAs”) executed between the taxpayers and the Government.  Even though the change would not be enforceable before it’s enactment, it is likely that the Government’s LSAs team of negotiators may already be rejecting the inclusion of any future net-worth taxes in these agreements  (see further below in this issue our comments on the current status of LSAs in Colombia).

(b) FAID Reduction. The Tax Bill proposes a reduction of the popular Fixed Assets Investments Income Tax Deduction (“FAID”), from the current 40% of the amount of the investment to 30%, beginning January 1^st, 2010.

Currently and subject to eligibility, income taxpayers are entitled to deduct 40% of their investments in tangible fixed assets used in their income producing activity. The deduction is available for both purchased and manufactured (or built) assets, and for both new and used (second-hand) assets. Leased assets are eligible for this incentive, provided that the taxpayer exercises the irrevocable purchase option in the corresponding agreement.  Certain rules and restrictions apply.

(c) FAID Unavailability for Certain Taxpayers.  The Government is also proposing in the Tax Bill that, beginning January 1^st, 2010, Free Trade Zones’ income taxpayers eligible for the reduced 15% income tax rate, would not be entitled to the 30% FAID.  The Government is seeking to curtail concurrence of both benefits, as it considers it excessive.

(d) Related Party Debt Deemed Equity. Although this is not a new measure, the proposed amendment to the current rule is broadening its scope to clarify its applicability and match it with the affiliated and related party standards currently in place for transfer pricing purposes.

Pursuant to the proposed amendment, all related party debt would be deemed as equity for tax purposes.  In certain cases, this could result in a direct increase of the taxable base for both the Alternate Minimum Taxable Income (“AMTI”) computation, and the future net-worth tax if enacted.

Most taxpayer’s income tax is assessed taking into account the greater between the AMTI and the taxpayer’s regular net taxable income.  The AMTI is assessed using the taxpayer’s net-worth as of December 31st of the year immediately preceding the taxable year (excluding certain items, e.g., shares in Colombian corporations), multiplied by 3%.

(3) Stock-for-Cash Reorganizations. –

In Colombia, tax-free treatment is available for statutory mergers, statutory divisions, corporate transformations, and stock-for-cash reorganizations of “simplified stock corporations.”

The Colombian Tax Service has recently adopted the position that in the case of stock-for-cash reorganizations of “simplified stock companies,” the tax-free reorganization treatment granted by the Colombian Tax Statute, exclusively benefits the company level and not the share or quota holder level (Revenue Ruling 53516-08-05-2009).  Please note that this revenue ruling is exclusively referring to the stock-for-cash reorganizations of “simplified stock companies.” Therefore, in tax-free reorganizations of “simplified stock companies,” careful planning is required to prevent any negative tax impact at the share or quota holder level.

(4) Amortization of the Part of the Stock’s Purchase Price Corresponding to Good Will. –

Colombia’s highest tax court (Consejo de Estado, S.C.A., Secc. 4) recently ruled revoking a number of revenue rulings in which the Colombian Tax Service was denying the possibility for taxpayers to amortize the part of the purchase price corresponding to good will in the acquisition of stock.

According to the revenue rulings revoked, the Colombian Tax Service had adopted the position that in a stock (or quotas) purchase deal, the part of the purchase price that exceeds book value (“intrinsic value”) and that under Colombian GAAP can be treated as a payment for goodwill, is part of the tax basis in the stock and not amortizable as an intangible.  The Court has revoked these rulings adopting the position that in certain cases such portion of the stock’s purchase price could be amortized in no less than 5 years and no more than 20 years.  This possibility exclusively applies to the cases in which the purchaser already has or is acquiring a controlling interest, and the seller and the purchaser are not related parties.

(5) The Current Status of Legal Stability Agreements in Colombia. –

Since their adoption through Act 963-2005, Legal Stability Agreements (“LSAs”) have become important tools for eligible investors and companies in Colombia seeking to prevent future changes in selected features of the Colombian legal and tax framework, that they consider key to their investments and business activities in the country.  Those who executed LSAs prior to the 2006 extension of the current net-worth tax, were likely able to avoid application of the tax extension.  Probably this is why the Government is seeking through the introduced above-mentioned Tax Bill, to carve out the possibility to include the new net-worth tax in future LSAs.

To this date 124 requests for the negotiation and execution of LSAs have been filed with the Government.  Out of these 124 requests, the Government has executed 49 LSAs, out of which 28 are a matter of public record. Lewin & Wills recently performed a study of these 28 LSAs available in the public record, finding, among other interesting facts, that approximately 70% of the legal or regulatory provisions for which investors and companies sought “stabilization” were of a tax nature (350 different provisions), while the remaining 30% were related to foreign trade law (90 provisions), labor law (50 provisions), and commercial and corporate laws (22 provisions).

Among the tax provisions frequently included in LSAs, we find those relating to:  (i) foreign source items of income; (ii) taxpayer’s current income tax assessment methodology; (iii) contributions to capital that are deemed as not taxable for the share or quota holders; (iv) a number of allowances and deductions, including but not limited to the deductibility of local level taxes paid by the income taxpayer, the deductibility of expenses abroad, and the Fixed Assets Investments Income Tax Deduction;  (v) the reduced 15% income tax rate for certain eligible Free Trade Zones’ income taxpayers; and (vi) the revocation of the 7% remittance tax for payments to foreign beneficiaries.

Recommendations

These are some recommendations we have in respect of the above-discussed issues:

*    Income tax treaties are important tax-planning tools and current developments in this field could determine many of your upcoming decisions in your investments and business activities in Colombia.  We at Lewin & Wills can help you navigate through this network and the network of Bilateral Investment Treaties that could represent many advantages if timely considered.

*    It is important to keep current about the advances and changes of the current Tax Bill being discussed in Congress and to analyze how the proposed initiatives can affect your investments and business activities in Colombia. You should consider whether future investments in tangible fixed assets should be made during 2009 to secure the 40% FAID benefit, in case it is reduced as a result of the current Tax Bill or even made unavailable in the case of Free Trade Zones’ income taxpayers entitled to the reduced 15% tax rate.  We at Lewin & Wills can help you with this analysis.

*    In a corporate reorganization in Colombia, it is important to consider in advance its potential tax effects and whether the statutory tax-free treatment would be available.  We at Lewin & Wills can help you in trying to prevent, to the extent possible, any negative tax impact that could be triggered by the reorganization.

*    When purchasing stock (or quotas) in a company, it is important to consider in advance its potential tax effects and whether part of the purchase price could be originated in good will of the company in order to determine if the purchaser could recover it through amortization instead of having to capitalize it.  We at Lewin & Wills can help you in analyzing whether the amortization treatment would be available and how to take advantage of the recent ruling of the Tax Court.

*    If you are considering entering into a Legal Stability Agreement with the Colombian Government, you should carefully consider the provisions that are key to your investments and business activities in Colombia, and be aware of what provisions has the Government agreed to “stabilize” in precedent agreements.  We at Lewin & Wills can help you with these analyses.

[Top]

Colombian Corporate Taxation Overview 2009

At Lewin & Wills we are currently working on a revised version of our publication “Colombian Corporate Taxation Overview 2009 ,”a summary of certain general aspects of the Colombian income tax, VAT and other selected national and local levels taxes on Colombian companies, and of certain general aspects of the Colombian welfare contributions and customs regime.

This revised version will soon be available.  If you would like to be included in the distribution list, please contact our colleague Juan P. Wills at jwills@lewinywills.com to that effect, including your name and contact information.

Colombian_Tax_Flash® is being sent to clients, friends and colleagues of Lewin & Wills worldwide, and contains a legal alert and marketing information.  If you do not wish to receive this briefing in the future, please e-mail us at Colombian_Tax_Flash@lewinywills.com writing the words “Stop Flash” in the subject.

NOTICE: ©2009 Lewin & Wills. All rights reserved. Colombian_Tax_Flash® is a periodical publication that discusses certain recent tax developments in Colombia.  Please be advised that this summary is not intended to be a detailed and comprehensive description of the topics discussed herein.  This publication is prepared by Lewin & Wills The statements contained herein reflect the author’s interpretation of current tax rules and may not be shared or accepted by the Colombian Tax Service or by the Colombian Courts or by other persons or authorities.  The information contained herein is not intended to create, and receipt of it does not constitute, an attorney-client relationship.  Readers should not act upon it without seeking qualified advice from professional tax advisers admitted in Colombia.  This publication was not intended or written to be used, and cannot be used, by any person for the purpose of avoiding any taxes or tax penalties that may be imposed on such person in Colombia or any other jurisdiction.  Prior results do not guarantee a similar outcome. Colombian_Tax_Flash® is copyrighted material. The use, reproduction or retransmission by any means in whole or in part of its contents is prohibited without the prior written consent of one of the partners of Lewin & Wills. (Colombia) for informational purposes only and does not constitute legal advice.  

Lewin & Wills – Visit us at:  www.lewinywills.com

Postal Address in Colombia:  Calle 72 #4-03, Bogota, Colombia

Member of

Chambers International , Edición 2010.

Chambers International, una de las más prestigiosas publicaciones internacionales de rankings de abogados en el mundo, ha publicado su nueva edición 2010, acerca de los mejores abogados en Latinoamérica. Lewin & Wills Abogados nuevamente ocupa el primer puesto en Colombia en el área de impuestos. Comparte su posición número uno con la firma Posse Herrera Ruiz Abogados.

En su editorial Chambers International justifica el primer puesto de la firma de la siguiente manera:

“Lewin & Wills Abogados es una firma boutique en expansión que se encuentra cómodamente en la cima del mercado. Esta firma ha sido  muy apreciada por su gran experiencia, sus habilidades analíticas, y su conocimiento profundo de la legislación. Mientras resulta suficientemente grande para manejar una gran variedad de asuntos, incluyendo derecho cambiario, asuntos aduaneros, planeación patrimonial, fusiones, adquisiciones, escisiones, se mantiene de un tamaño ideal, en el sentido de que los clientes siempre pueden acceder a un socio experimentado y nunca se sienten olvidados. El equipo tiene una gran experiencia en el sector eléctrico, en el cual asesora clientes con la BP y Shell, y en el sector bancario, en el cual HSBC es  un notable cliente. Uno de los mas brillantes abogados en Colombia,  el experto en impuestos Alfredo Lewin,  es  un asesor muy confiable y práctico. El administra la firma en compañía de Emilio Wills, quien tiene una larga experiencia  y amplio conocimiento en materia de Derecho Cambiario. El también es muy respetado por sus habilidades en el litigio. (1)

(1)Chambers International Latin America

http://www.chambersandpartners.com/Editorial.aspx?ssid=33662

TEXTO ORIGINAL EN INGLÉS:
 
 “Lewin & Wills are an expanding boutique that sits comfortably at the top of the market, this firm is appreciated for its "great experience, analytical skills and profound knowledge of the legislation." While it is large enough to handle a wide range of matters, including foreign exchange, customs work, state and tax planning and M&A, it remains "just the right size in the sense that clients can always reach an experienced partner and never feel forgotten." The group has a great deal of experience in the energy sector, where it advises clients such as BP and Shell, and in banking, where HSBC is a notable client. "One of the brightest lawyers in Colombia, tax expert Alfredo Lewin   is a reliable and practical counsel. He manages the firm alongside Emilio Wills, who has long-standing experience in the field and excellent knowledge of foreign exchange work. He is also widely respected for his litigation skills.” (1)
 
(1)Chambers International Latin America, 2010

http://www.chambersandpartners.com/Editorial.aspx?ssid=33662