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Mientras el diplomático de India cree que las confecciones de lujo podrían abrirse paso en ese mercado, su homólogo colombiano en ese país considera que hay mejores opciones en la minería.

Deepak Bhojwani, está convencido de que la moda en nuestro país es fuerte y cuenta con el apoyo del gobierno, por lo tanto tiene la posibilidad de competir en el mercado mundial y en el de esa nación, según dijo en entrevista a Portafolio.com.co.

Entre los 1.100 millones de habitantes que tiene este país hay, además, una clase media que supera los 300 millones de personas.

"Colombia tiene un genio importante, capacidad de manufactura y recursos naturales que podrían tener éxito en el mercado de la India", afirmó Bhojwani. También, exaltó sectores como el de las artesanías que, con productos refinados, podría ser llamativo para el consumo local.

Enfrentar la competencia china con calidad

Frente a la competencia que implica la producción de China, más cercano a la India que Colombia y que, pese a la distancia con Latinoamérica actualmente está afectando, incluso, las ventas locales, señaló que las empresas nacionales pueden exportar en sectores distintos a ella, ya que en el mercado de la India al lado de estos productos baratos también hay marcas reconocidas provenientes del mundo entero.

Hay sectores que buscan calidad y precio distinto, y Colombia puede aprovechar esto, aseguró el embajador.

Aranceles para la manufactura

Por otro lado, mencionó los beneficios de la reciente reducción a las barreras arancelarias en la India para productos manufacturados. La tasa tope de importación a productos no agrícolas llegó al 10 por ciento.

Sin embargo, no hay que perder de vista los costos de transporte que pueden ser altos por la distancia. "También es importante ver la competencia de otros países y ese estudio lo debe hacer la empresa. Son aspectos del negocio, pero no hay nada insuperable para una empresa que ofrece buena calidad y que tiene la capacidad de proveer el mercado Indio", enfatizó.

Conocer el mercado y la cultura

Aunque ya se han realizado algunas visitas oficiales a este país (Luis Guillermo Plata, ministro de Comercio Industria y Turismo, por ejemplo, estuvo ahí en Abril), Bhojwani enfatizó en que la iniciativa para entrar a este mercado debe venir de los empresarios y de los gremios, más que a nivel oficial.

"Hay que llevar más delegaciones empresariales allá para que conozcan de primera mano como es el negocio, como se divulga, cuál es la maquinaria de propaganda, etc.", dijo.

"Hay que hacer una investigación de mercado e identificar nichos en los que Colombia tiene capacidad", aseguró, a la vez que puntualizó en la importancia de que el industrial colombiano se acerque a la cultura y la conozca, para que pueda concretar negocios con éxito.

Por eso, celebró la iniciativa de la Asociación Colombiana de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (Acopi) que está organizando una misión de negocios entre el 20 de septiembre y el 7 de octubre, en la que se visitarán unas cinco ciudades en zonas distintas.

"Así se van a dar una idea de la variedad que existe y van a conocer que en unos sitios hay empresarios más tradicionales en sus métodos de financiación", dijo.

"Si el empresario (colombiano) tiene una propuesta sabrá cómo es su contraparte del sur y el de Bombay, culturalmente hablando. Hay complexiones distintas en diferentes lugares y por eso Acopi hace bien con una visita tan larga para asimilar las visión cultural, tanto como la empresarial", señaló.

Habla el embajador de Colombia

En contraste con las declaraciones de Deepak JBhojwani, Juan Alfredo Pinto, embajador de Colombia en la India desde hace nueve meses, considera que es difícil exportar bienes del tipo de la manufactura liviana a ese país, porque la escala en la producción allá es mayor y los costos unitarios menores. 

Además, India tiene mano de obra menos costosa y abundante, materiales e insumos de menor costo relativo y gastos de fabricación más livianos; posee un mercado total de 1.160 millones de pobladores y un mercado eficaz de 350 millones de consumidores. Eso daría, según él, una explicación estructural a la balanza comercial negativa que existe actualmente con nuestro país.

Sin embargo, indicó que la estrategia de la embajada se ha centrado en la promoción de inversiones para compensar esto.

"Hemos logrado exportar algunos productos, como el ferroníquel donde alcanzamos una posicion significativa, carbón, algunos productos químicos y servicios. A la vez, hemos canalizado inversiones en exploración petrolera, sector carbonero, sector farmacéutico y dentro de los servicios tecnologías de la comunicación", dijo.

Cerromatoso, Fanalca y Lisim son algunas de las compañías nacionales con presencia en el mercado indio.
 
En cuanto a sectores con potencial, el diplomático indicó que se ha identificado, a través de procesos de inteligencia de mercados, un enorme potencial en el sector minero.

"Existen oportunidades en muy variados productos, pero de forma notable en carbón y esmeraldas. También apreciamos espacios en el mercado para café premium colombiano y tendríamos posibilidades en transporte de energía, operación de servicios públicos y construcción", comentó.
 
Pinto señaló que los empresarios colombianos tienen un buen desarrollo en servicios postventa y han avanzado en materia de responsabilidad social y producción sostenible. "Tales atributos les brindan opciones interesantes de asociación y posicionamiento en el mercado indio", aseguró.
 
"Nuestra embajada se ha propuesto crear soportes estratégicos para la relación entre India y Colombia. Nuestro objetivo es de largo alcance y excede las coyunturas; por ello hemos estimulado los acuerdos entre organizaciones gremiales de los dos paises", dijo.

Indicó que han avanzado en la negociación del acuerdo de promoción y protección de inversiones, cuyo texto está definido en un 97 por ciento y esperan superar las diferencias, y culminar el proceso rápidamente, para iniciar la negociación del acuerdo para la eliminación de la doble tributación. 

Actualmente existen seis memorandos de entendimiento entre Andi, Acopi y las federaciones empresariales de India. "Ahora vamos a generar otros convenios con los gremios del comercio y las organizaciones sectoriales", concluyó.

María Clara Valencia / Redacción Portafolio.com.co