Recomendaciones para exportar en forma fácil productos agrícolas desde Colombia
Abril 24 de 2008 -
"Además del procedimiento legal requerido para vender en el exterior, se requieren buenas prácticas agrícolas y una visión de largo plazo", recomienda Javier Díaz Molina, presidente de Analdex.Exportar constituye una oportunidad ilimitada de crecimiento y consolidación para una empresa. La actividad (exportadora), proyecta la compañia al comercio internacional, la impulsa a ser más competitiva y a disminuir el riesgo de depender de un sólo mercado. A su vez, representa una garantía de existencia a largo plazo.
El comercio exterior atrae consumidores globales que generan un incremento en la cantidad de clientes, y Por ende también sus ganancias
RecomendacionesDe acuerdo con Javier Diaz Molina, presidente de Analdex, es recomendable tener en cuenta los siguientes aspectos en el momento de exportar productos agrícolas a cualquier mercado internacional:
- "Vender de manera profesional, con una visión de largo plazo. No se gana en la primera exportación, se gana con varias exportaciones", afirma.
- "Cumplir con los requisitos legales que exigen en el exterior, en especial con lo relacionado al tema de 'Buenas Prácticas Agrícolas'", agrega Díaz.
El ejecutivo afirma que en los mercados internacionales estan exigiendo inocuidad (que los bienes no causen daño) y trazabilidad (saber cuáles fueron las prácticas utilizadas para producir ese bien, el origen y el tratamiento en términos agrícolas).
Asegura que con "buenas prácticas agrícolas y certificaciones", se pueden abrir nuevos mercados facilmente. "Hay buenas perspectivas pero hay q hacer la tarea internamente (en Colombia)".
- "Llegar a los canales adecuados directamente a los consumidores, a los supermercados, a los importadores mayoristas, cada mercado nos da la pauta", afirma Díaz.
- "Y averiguar cuáles son las condiciones que nos exige cada mercado", concluye.
Así mismo, es importante tener en cuenta:
- Hacer alianzas estratégicas que permitan reducir costos y diversificar los productos. Con este enfoque, facilmente se podra aumentar el posicionamiento en el mercado.
- Consultar los Tratados de Libre Comercio (TLC) y acuerdos preferenciales, que facilitan el proceso de participar en la globalización de la economía y obtener beneficios económicos.
- Tener en cuenta que la empresa no necesita de grandes capitales para empezar a exportar.
- Adquirir tecnología, materia prima y/o personal capacitado, suficiente, en el exterior, para brindar un producto o servicio de mejor calidad e igualmente afrontar la competencia en el mercado de proveedores internacionales.
- Aprovechar los programas del Estado y en general las instituciones que capacitan en materia de exportación. Un ejemplo de ello es el Sistema Integrado de Información Comercial SIIC, que en forma gratuita, brinda un conjunto de herramientas e información en un paso a paso práctico y sencillo dirigidas a facilitar el proceso de formulación y ejecución de las estrategias exportadoras.
Para obtener más información
www.dian.gov.co Página oficial de esta entidad con amplia información sobre requisitos , estadísticas y normatividad en las importaciones y exportaciones.
www.mincomercio.gov.co Página oficial del MInisterio de Comercio Industria y Turismo que contiene información sobre temas relacionados con comercio exterior, trámites y tratados entre otros.
www.proexport.com.co Página oficial de esta entidad que contiene información sobre la promoción a las exportaciones no tradicionales, inversión y turismo.